Uno
de los mayores objetivos que tengo con mis clientes es que, Vivan en la
Vivienda que Realmente Desean, además, la inversión a temprana edad en Bienes
Raíces es potenciar la riqueza a Largo Plazo.
Para
lograrlo depende de varios factores y las necesidades de quienes lo vamos a
utilizar, de esta forma lograremos una eficiente administración de recursos y
siguiendo los consejos eliminaremos muchos puntos de dolor.
Por
lo que realmente buscar una vivienda significa que debemos conocer lo
siguiente;
Una Vivienda Vale lo
que Estamos Dispuestos a Pagar. Podemos
pensar que todo el tiempo y el esfuerzo que hemos puesto antes de iniciar
nuestra búsqueda, hace que valga la pena un precio determinado en nuestras
mentes.
Por
eso es importante que nuestro Consultor Inmobiliario nos presente un
Presupuesto Real sobre nuestra capacidad y este debería estar muy cerca del
precio que deseamos pagar.
Pero
la realidad es otra, solo nos va a valer lo que como compradores estamos
dispuestos a pagar por esa vivienda que deseamos tanto. Descartando del precio
las actualizaciones realizadas por el anterior propietario porque no coinciden
con el precio dentro de nuestra oferta, tomamos con fuerza las necesidades de
renovación para justificar nuestro valor.
Expliquemos
esto con un ejemplo, una vivienda que cubre todas nuestras necesidades que
tiene un precio de venta de 180 UM (Unidades
Monetarias) y requiere renovación por 25UM. ¿Preferimos Pagar el precio de
Venta o presentar una Oferta de 155UM?
La
respuesta a esto la tenemos internamente, pero además hay que incluir otros
factores los cuales se explican en el WEBINAR GRATUITO,
solo inscríbete y conoce más del tema.
Es Posible que las
Actualizaciones no Aumente su Valor, Pero si Ayudan a Vender. Es normal que el vendedor espere
recuperar algún dinero en una renovación que realizó, pero desafortunadamente
para la mayoría de los compradores esto no tiene relevancia.
El
motivo es, estos acondicionamientos no son generales para las necesidades de
cualquier familia, porque en términos de funcionalidad nos dan unos
rendimientos diferentes, lo más importante no se ajustará nunca a nuestro gusto
personal como compradores. Este es uno de los motivos de peso para dar la
respuesta al punto anterior.
Ninguna
vivienda va a ser perfecta, especialmente si los dueños tienen mascotas, niños
pequeños, etc. Por eso es importante tener la mente abierta y obviar de nuestra
impresión estos pequeños detalles.
Lo
que si se debe observar es la limpieza general de la vivienda, esto nos lleva
como compradores recordemos lo que nos encanta de la vivienda una vez allá
concluido la visita.
Siendo
realistas, ¿De qué hablaremos cuando recordemos la vivienda?, de aquellos
detalles desagradables que vimos, por lo que, recordaremos la propiedad por una
connotación que la caracterice y de eso dependerá nuestra valoración para el
precio.
Este
punto lo profundizo en el WEBINAR
GRATUITO en el que destacamos como realizar la visita a la
vivienda y que se debe revisar para mantener la mente abierta.
Todos
conocemos el significado de la primera impresión y es muy difícil cambiar de
opinión. Por lo que recomiendo que miremos el frente de la vivienda,
preguntémonos ¿La Compraríamos?, si no queremos juzgar un libro por la
cubierta, observemos la del al lado y pensemos ¿Ese si la compraríamos?
Esto
nos ayuda a tener una impresión de en varios aspectos para tomar una decisión,
como, la Ubicación, los Vecinos, La Comunidad, Las Valorizaciones, Las Cuotas
Adicionales, etc.
Aunque
no creamos, responder estas dos sencillas preguntas, nos permitirán eliminar el
Miedo
del Arrepentimiento. Logrando no ser, la persona entre 5
compradores que lo sufre, no pertenecer al 34% que hubiera decidido negociar
más el precio, o del 25% que después de mudarse no nos gusta el Barrio.
La Pintura y
Decoración Neutrales nos Atraen Más. Si
decidimos entrar a la vivienda y encontramos muros oscuros o colores muy
brillantes, lo primero que pensamos es ¿Cuántas capas de pinturas se
necesitaran para cubrir ese color?, por lo que siempre nos inclinaremos por
esas viviendas con colores neutrales.
Sobre
la decoración entre menos personalizada este, nuestra mente de compradores nos
permitirá ubicar especialmente el cubrimiento de nuestras necesidades.
Visualizar la posesión y como nuestra decoración encaja con las características
de la propiedad, enfocando nuestro estilo de vida.
Estos
5 Puntos nos ayudan a REDUCIR,
REDUCIR, REDUCIR, las opciones para evaluar las viviendas, para
tomar nuestra mejor decisión en la compra de vivienda. La Proxima semana
daremos otros Consejos para aplicar para los que realmente van a tomar acción
en la compra de vivienda.
Recuerda
Inscribirte al WEBINAR GRATUITO en el que conocerás todos los métodos
de evaluación de las viviendas visitas y tomar la decisión mas acertada.
