Todos creemos que el proceso de compra de vivienda está
lleno de términos y procedimientos que son completamente nuevos, para los que
vamos a comprar nuestra primera propiedad. En esta serie de 4 artículos nos
ayudara a comprender los conceptos, evitando así muchas equivocaciones que nos
llevan a perder tiempo y dinero.
Es quien nos da la descripción general del proceso de
compra, nos genera confianza para sentirnos seguros, guiándonos para evitar
errores costosos.
Una de sus funciones es ayudarnos a comprender cual es el
precio de la vivienda que podemos cancelar acorde a nuestro estilo de vida. Con
esto, nos guía sobre el tamaño, la configuración y las características que debe
tener la vivienda, desarrollando los criterios de búsqueda de vivienda,
evitando la perdida de nuestro activo más preciado “El Tiempo”.
Además, nos presentara un estudio del mercado que
coincidan con nuestros criterios. El puede mostrarnos más viviendas calificadas
que las seleccionadas por nosotros, haciendo que la búsqueda sea interminable
si lo realizamos por nuestra cuenta.
Lo más importante es, después de realizar una
preselección de viviendas, nos presentara un Análisis Comparativo del Mercado
(ACM), señalándonos los criterios nuestros para la selección de vivienda.
Este estudio también nos permite determinar el precio que
ofertaríamos por cada una de las propiedades seleccionadas, preparamos así una
oferta sin riesgos, gracias a su experiencia negociara la vivienda
seleccionada, aumentando considerablemente las posibilidades de ser aceptada
nuestra oferta.
Muchos tenemos el mito que un agente inmobiliario nos
aumentara el precio de la vivienda, siempre vemos la perspectiva del agente del
vendedor. Una de las mejores cosas de apoyarnos en nuestro propio agente es que
no tenemos que pagarlo.
El recibe el pago del vendedor, así es como funciona; El
vendedor al tomar la decisión de vender una vivienda, sea con un agente
inmobiliario o solo, el aceptara pagarle a nuestro agente una comisión si se
cierra el negocio con nosotros. Por otra parte, si el vendedor tiene un agente,
este dividirá la comisión con el nuestro.
Por lo que realmente para nosotros este servicio es
gratis. Ahora pensamos porque nuestro agente sería leal y se esforzaría por
nosotros y no por el vendedor que es el que le paga. La respuesta es muy
sencilla, ellos crean una relación estrecha con nosotros, por lo que no tienen
ninguna necesidad de ofrecerle sus servicios a los vendedores, de hecho, lo más
importante, el no conoce al vendedor, solo hasta cuando ubica la propiedad que
nos va a presentar.
Por ultimo el comprende dos cosas, la primera de no estar
del lado de nosotros, no tendrá referencias de boca a boca para repetir
negocios. La segunda es que de esta forma verá mermados sus negocios, ya que
tendría propiedades para vender y no clientes para cerrar.
Al comprar una vivienda damos un paso emocional y
financieramente importante, el éxito o el fracaso dependerá en gran medida de
un agente, así no sea de nosotros sino del vendedor.
Por lo que debemos ver como podemos confiar en uno, pero
antes pensemos, no confiaríamos plena y libremente en nuestro médico, abogado o
contador. Por eso no debemos centrarnos en el agente del vendedor, cuando
encontremos una vivienda que nos guste.
Que debemos observar en un Agente ideal para nosotros.
Primero no nos busca vender nada, se centra en nuestras necesidades de
vivienda, despejando todos los miedos que podamos tener sobre la compra, crea
una empatía con nosotros, comprometiéndose con nuestra compra.
No nos llevara a otra propiedad que tenga en su listado,
sin antes conocer como es nuestra forma de pago, si el valor que estamos
buscando realmente se ajusta lo que tenemos disponible de financiamiento.
Lo ultimo que un agente del comprador nos mostrara es
como convertir nuestro cierre financiero en una ventaja para el vendedor, presentándonos
un plan de acción.
En este articulo hemos hablado del agente del comprador y
como obtendremos un servicio de calidad y lealtad. Sabremos que vamos por buen
camino cuando escuchemos, consejos que tienen sentido, acercándonos más a
nuestro sueño de ser propietarios con una vivienda que se ajuste a nuestro
estilo de vida.
Si queremos saber más del proceso de compra de vivienda,
podemos inscribirnos en el WEBINAR
PARA COMPRADORES DE VIVIENDA, una vez inscritos nos regalan el
e-book “¿Deseas Comprar
Vivienda, Sabes por Donde Empezar?” descubriendo la información
necesaria para planificar la compra de vivienda.
