Cuando estamos buscando la vivienda ideal no deseamos
terminar en negociación larga, por no contar con un agente inmobiliario, no
estamos listos para ganar todo el tiempo y menos en la compra de vivienda.
Hacer una oferta para comprar nuestro estilo de vida es
estimulante, es en ese momento que nos damos cuenta de que nos enamoramos de
esa propiedad y nos imaginamos utilizándola. Ahora solo necesitamos que el
vendedor nos acepte el precio, por lo que no se nos ira esa vivienda ideal.
Esto es lo más equivocado que podemos estar, es posible
que otro comprador haya presentado una oferta. Por lo que debemos cambiar la
oferta y acercarnos más a los términos que desea el vendedor y este tal vez
pueda aumentar el precio.
La buena noticia es que no siempre la oferta más alta es
aceptada, aplicando algunos consejos, podemos hacer que nuestra oferta se
destaque como la más atractiva, sin importar si el pago es de contado o
financiado.
Lo primero, es que, eliminemos todas las condiciones
tradicionales para el cierre del negocio. Pensemos nosotros tenemos una
necesidad de comprar, el vendedor también tiene algún tipo de necesidad, si
conocemos estas y las conectamos como condiciones.
Esto nos permite conocer a los propietarios e
identificarnos con ellos, mostrando nuestro lado emocional y que somos la mejor
opción.
En el WEBINAR
GRATUITO, aprenderemos que otras condiciones podemos conceder sin
afectar el precio y que nuestra oferta sea aceptada.
Una de las urgencias que tiene el vendedor, es contar con
estos recursos para adquirir otra propiedad, le añadimos presión con la fecha
de entrega del inmueble, llevándolo a tomar una decisión apresurada en su otro
negocio. Por lo que podemos poner el tiempo que consideramos prudente para la
entrega.
Para ofrecerle el tiempo necesario al vendedor,
calcularemos el nuestro, el cual va desde, la cuota inicial, la aprobación del
desembolso para la firma de la escritura y el desembolso del financiamiento,
por lo que podemos ofertar una fecha de entrega después del cierre.
La fecha de posesión del comprador suele ser una parte
importante de la oferta. Es posible que el vendedor deba coordinar la venta, la
compra de otra casa y la mudanza en poco tiempo.
En el WEBINAR
Para Compradores de Vivienda
conoceremos como podemos volver una ventaja el darle más tiempo al
vendedor. Además, estrategias para la entrega de la vivienda antes del cierre.
Sabemos que las Arras del negocio son una garantía para
el buen termino de los contratos de compra y venta de inmuebles. Cuando creamos
el clausulado de este importante documento, siempre lo hacemos de forma
tradicional, que es el 10% del valor de inmueble.
Además, somos conscientes que será difícil desembolsar
una suma de esta cuando el negocio se puede venir a bajo por parte de nosotros.
Si nuestra oferta es seria, podemos poner de arras del negocio el valor de la
cuota inicial, demostrando que nuestra oferta es sólida para el vendedor, por
su lado el no quera que las arras sean tan altas si el incumple el negocio por
otra oferta, no quera pagar más.
Los vendedores quienes conocen también el mercado
inmobiliario saben que no es buena forma comenzar una negociación con una
preaprobación del financiamiento por la propiedad. El motivo es que, puede
traer muchos retrasos en los tiempos proyectados por las partes, comenzando con
las prórrogas al cierre del negocio.
Recordemos que el vendedor lo que desea el dinero de la
venta lo más rápido posible, sin demoras e inconvenientes, los cuales le pueden
dar más tiempo para recibir su dinero.
Claro los propietarios de las viviendas desean más el
pago en efectivo, pero siendo realistas, muchos no tenemos esa posibilidad, por
lo que es necesario una financiación.
Con una aprobación financiera lista, le estamos indicando
al vendedor que nuestra oferta puede ser considera de contado, por lo que, si
desea lo más rápido el cierre del negocio le corresponde a este el manejo del
tiempo. Esta estrategia la encontramos explicada al detalle en el WEBINAR GRATUITO solo es que nos inscribamos.
Puede ser fácil dejarse llevar por la emoción en la
compra de vivienda; no solo porque nos encanta esa propiedad, ¡sino también porque
se siente genial ganar una negoción! Por este motivo debemos siempre estar
preparados para la compra de vivienda, lo cual nos evitara cometer errores de
los cuales después tendremos que arrepentirnos. Por eso es importante
inscribirnos en el WEBINAR
para Compradores de Vivienda
