Los compradores somos inteligentes hacemos cálculos y
sabemos exactamente cuanto pagar por la vivienda de nuestros sueños. ¿pero que
hacemos si el precio ligeramente mayor al presupuesto?
Esto nos sucede mucho durante los recorridos para tomar
la decisión de compra, con un Agente del Comprador adecuado, esta ayuda nos
permite negociar un precio que no sobre pase nuestro presupuesto, estos
profesionales conocen el arte de la negociación.
Los compradores siempre comenzamos a investigar el
mercado inmobiliario en línea, no creyendo y menos comprendiendo que el Agente
del Comprador trabajara para nosotros sin costarnos dinero.
El solo nos presentara propiedades que se encuentran en
nuestro presupuesto, aunque estemos unos millones por encima de lo que podemos
pagar, nuestro asesor es un agente negociador, conoce la metodología y las
tácticas que lo enfocan a conseguir el precio ideal para nosotros.
En las negociaciones siempre existe un DELTA, espacio
para negociar, por lo que debemos instruirnos en el tipo de mercado
inmobiliario que está ubicada la propiedad, determinado que tan factible es
presentar una oferta, conocer los precios y las necesidades del vendedor y
otros factores importantes a considerar, estos son los pilares de información para
que nuestra oferta sea aceptada.
Un Agente del Comprador es experto en el panorama general
como los detalles que constituye la propiedad ideal para nosotros. Es decir,
sabe leer el mercado, para poder utilizar ese Delta de negociación.
Debemos entender nuestras opciones, para ser compradores exitosos
tenemos que analizar la calidad de la información, recordemos que negociar no
es una guerra, sino comprender las opciones que tenemos sobre la mesa.
Esto se logra con una serie de preguntas de calidad al
vendedor, descubriendo si este tiene alguna oferta y el motivo porque no la
aceptado, tomando una decisión de llevar más lejos con la presentación de
nuestra oferta, siendo verdaderamente atractiva para el vendedor.
Si estamos ante una propiedad que tiene múltiples
ofertas, busquemos negociar temas mas allá del precio. Es lógico que cuando
encontramos esa vivienda que nos emociona, nos centramos en el precio y no en
las oportunidades de valor que podemos intercambiar con el vendedor.
Podemos hacer ver nuestra oferta atractiva si cubrimos
las necesidades que tiene el vendedor al mismo tiempo que las nuestras, por
ejemplo, tiempo para la mudanza, garantías en la promesa de compraventa, un
cierre de la compra antes de 30 días, etc., las posibilidades son infinitas.
Es cierto que comprar una vivienda es proceso emocional,
un ajuste al estilo de vida. Por lo que mostrar un toque emocional al vendedor
sobre el motivo de porque deseamos esta propiedad, permite que este, destaque
nuestra oferta incluso si no es el precio que espera de la venta.
Una explicación sencilla del motivo de amar esa vivienda,
conectamos al vendedor con su recuerdo sobre su decisión de compra por esta
propiedad. Podemos mencionar, los sueños de formar una familia en esta
propiedad, lo que es muy significativo para el vendedor, tal vez, el tenía le
mismo pensamiento cuando la compro, además recordara como desarrollo su familia
en este bello hogar, emocionándolo a aceptar nuestro precio.
Estas acciones nos permiten negociar la vivienda que es
ideal para nosotros, cumple todas nuestras expectativas y nos cometamos
emocionalmente con ella.
Todo este proceso puede ser más beneficioso si lo
realizamos con un Agente del Comprador y con la preparación sobre como comprar
una vivienda, lo cual encontrar el WEBINARGRATUITO PARA COMPRADORE DE VIVIENDA, en donde descubrirnos una serie de
estrategias que nos benefician para adquirir lo que realmente deseamos.
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