Cuando estamos a punto de comenzar la búsqueda de
vivienda, soñamos con hacer un trato fácil y obtener descuentos sobre el precio
de venta, pero llegado el momento ¿Cómo lo volvemos realidad?
Pero la realidad es otra, los descuentos están entre el 5
al 15% del valor de la propiedad, independiente de la actividad del mercado
inmobiliario. Por lo que hoy tendremos consejos de negociación que nos ayudaran
a obtener un descuento decente sobre el precio de venta.
Si queremos profundizar sobre este inscribámonos al Webinar Gratuito
Para Compradores de Vivienda.
Lo primero que debemos hacer es confirmar el precio de
cierre de la zona sobre las viviendas recientemente. Si no estamos cerca del
precio de venta que nos están pidiendo, podemos utilizar esta investigación
para cerrar con buen descuento que sobre pase el 15%
Si estamos por nuestra cuenta en la compra de
propiedades, nunca debemos revelar al agente del vendedor nuestro presupuesto
máximo. Porque al comenzar con las negociaciones, ese será el precio que nos
colocaran de base, no dejando un porcentaje de maniobra para solicitar un
descuento mayor.
Dejemos de lado ese frenesí que tenemos por esa
propiedad, cuando se muestra mucho entusiasmo por la vivienda, hace que el
vendedor no ceda mucho en la reducción del precio, el quiere sacar el mayor
provecho del precio de cierre.
Una buena base para comenzar una negociación en el precio
de cierre es ofertar un valor del 5% por debajo de lo solicitado. De esta
manera, el vendedor nos mostrara su interés por el tiempo de cierre, el cual
nos permite aumentar el valor del descuento.
Muchas viviendas necesitan un poco de trabajo, sea nueva
o usada, las principales remodelaciones son la cocina y los baños. Cuando
hacemos el recorrido tomamos nota de los defectos que vimos, porque estos nos
serán de ayuda para argumentar en la reducción que estamos solicitando.
En el Webinar Gratuito
Para Compradores de Vivienda aprenderemos como aplicar claramente las
cinco estrategias descritas.
Si nos aceptan una reducción en el precio muy rápido,
debemos prender alarmas, porque la vivienda puede estar sobrevalorada, con un
costo alto de adecuaciones y otros problemas importantes. Por lo que debemos
investigar la propiedad más afondo la documentación de la propiedad. Recordemos
que le vendedor desea sacar su mayor provecho financiero en el cierre.
Uno de los mejores aliados en el otorgamiento de los
descuentos, es el tiempo, este nos permite mostrar nuestra oferta estructurada
en la cual el beneficio es para el vendedor, por la rapidez en la entrega de
nuestros recursos, permitiendo que podamos ofertar con 15% de descuento y ser
aceptados.
Por lo general los vendedores suben un poco el precio de
la propiedad, conociendo que pueden volver atractivo un cierre por debajo de
ese precio. Por eso es importante la investigación previa de los precios de
cierre, con esta forma podemos ofrecer un descuento hasta un 20% del precio que
se publicó, tomando como argumento en la negociación.
Estas estrategias de reducción de precio son explicadas con detalle reales en el Webinar Gratuito Para Compradores de Vivienda solo debemos inscribirnos, de esta forma podremos negociar ese precio especial como grandes inversionistas inmobiliarios.
0 Comments