Cuando estamos buscando la vivienda que se ajusta a
nuestro estilo de vida y nuestra oferta es rechazada causa una decepción y una
agobiante angustia.
Encontramos esa propiedad de nuestros sueños y las
esperanzas son alta para luego descubrir que no podemos tenerla, el propietario
no quiere vendernos, por lo que nos preguntamos, ¿por qué?, ¿Qué salió mal?
En el WEBINAR
GRATUITO para compradores, aprendemos como presentar ofertas que
no sean rechazadas, eliminando las angustias y decepciones.
Por lo general los vendedores no están obligados a
responder a ofertas que sean inferiores al precio de venta. Una de las
principales razones es que el propietario, no cree en nosotros como compradores
serios, por considerar que el precio es demasiado bajo, por lo que rechazan la
oferta sin más discusión.
Una de las excusas que puede presentar el propietario es
que, la propiedad acaba de salir al mercado, siendo seguro que los vendedores
no consideran que las primeras ofertas, por esperar algunas más.
Ahora vayamos al otro extremo, siendo casos muy escasos,
ofrecemos más por la propiedad, por motivos de alcanzar el cupo del crédito,
muy ocasional que el pago sea en efectivo. Estas ofertas son rechazadas por
temores a que fracasen las negociaciones, cuando los evaluadores determinan el
valor de la vivienda y este es superior.
Recordemos que en WEBINAR GRATUITO
para compradores, en uno de los temas se estudia como presentar ofertas por el
precio acorde a todas las partes.
Muchas veces pensamos que solo presentando la oferta el
comprador nos va a aceptar inmediatamente, pero este una de las más grandes
razones por que nos rechazan. La mayoría de las veces, los vendedores tienen
requisitos especiales que no mencionan al momento de firmar la promesa de
compra. Como las fechas de entrega para los vendedores, aunque tienen afán de
hacer el cierre financiero, no pueden mudarse, por la falta de recursos para
pisar otro negocio.
Cuando se presenta este caso, que es en la mayoría, los
vendedores quieren un cierre financiero lo más rápido posible ya que dependen
de este para adquirir otra vivienda.
La solución a este caso la encontramos en el WEBINAR GRATUITO
para compradores, donde aprendemos a presentar ofertas con financiamiento, para
que sean aceptadas como si fueran de contado.
Una de las causas por las que nos rechazan las ofertas
es, no tener empatía con el vendedor, por una razón u otra, no le agradamos
particularmente y no desea dejar su vivienda llena de recuerdos a una persona
que no lo va a preciar. Esta es una objeción oculta por el vendedor, por lo que
piensa que nuestra oferta fue muy baja, sabiendo que no vamos a aumentarla.
Por eso es importante, proyectarnos en la vivienda, pero
respetando los recuerdos del vendedor, dejando claro que vamos a hacer unas
remodelaciones, pero no con el ánimo de ofender sus recuerdos y forma de vida
sino, más que se ajuste a nuestro estilo de vida.
En conclusión, es poco común que un vendedor rechace una
oferta sin realizar una contraoferta que nos muestre exactamente lo que desea.
Esto lo aprendemos en el WEBINAR
GRATUITO para compradores, para lograr que nunca nos rechacen
una oferta por esa vivienda ideal para nosotros.
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