Este fenómeno se presenta porque cuando vamos a comprar,
no comprendemos como se mueve el mercado inmobiliario, siendo esta una de las
razones de mucho peso para confiar en nuestro Agente inmobiliario, con el fin
de ser asesorados sobre las condiciones del mercado.
El mercado de vivienda puede cambiar de la noche a la
mañana, por lo que debemos tener una estrategia ajustada a estos cambios,
haciendo que no rechacen nuestra oferta.
En esta ocasión, presentaremos unas acciones a realizar
para que nuestra oferta por el precio no sea rechazada, si estamos en un
mercado donde hay muchas ofertas por la misma propiedad. Para conocer más
afondo este tema, debemos inscribirnos en el WEBINAR GRATUITO para Compradores de vivienda.
Este no siempre es el facto más importante, pero no
debemos ofrecer nunca más a bajo del precio promedio de la zona, recordemos que
el vendedor siempre tiene un precio en mente y este nunca es inferior al de las
viviendas que se vende con características similares.
Una forma de hacer llamativa nuestra oferta es colocar
como arras del negocio el valor de la cuota inicial. El vendedor pensara en
nuestra determinación para quedarnos con esta vivienda, sabiendo que no nos
retiraremos del negocio.
En muchas ocasiones, para medir la urgencia del vendedor
para confirmar si acepta nuestro precio, es cuando realizamos solicitudes
absurdas como, pintura de la vivienda
No hacer presión sobre la posesión de la propiedad, como
entendemos que el vendedor se debe mudarse al momento de la firma de la
escrituración, podemos darles unos días adicionales, donde el vendedor verá más
amable una oferta donde pueda mudarse con tiempo. Por otro lado, si su tiempo
es excesivo para nosotros, podemos ofrecerle cancelar un arriendo hasta su
mudanza.
La forma en que mostramos una oferta que puede ser
considera de contado, es presentando nuestro cierre financiero, este es, Cuota
Inicial más el Financiamiento concuerdan con el precio de venta presentado por
nosotros. Esto hace ver al vendedor, que nuestra oferta puede ser la más rápida
en salir, por nuestra organización.
Muchos no sabemos la correcta utilización de un Agente
Inmobiliario del Comprador, ellos nos pueden ahorrarnos mucho tiempo, por la
información que realmente necesitamos para presentar nuestra oferta que no sea
rechazada. El conocerá la verdadera urgencia del vendedor para el cierre, guiándonos
sobre como podemos presentar la oferta que se compone por, precio, cierre y
entrega de la vivienda. Aumentando las posibilidades de la aceptación por el
vendedor.
Recordemos que no debemos ser de los compradores de fin de
semana, porque esa propiedad que nos gusta ya puede estar vendida. Debemos
realizar los recorridos entre semana, donde apreciaremos mucho más la vivienda
en su diario trajín, hablaremos con el vendedor el cual será más receptivo si
vamos a hacer una oferta.
Este tema de presentar ofertas y las estrategias para que
nos sean aceptadas y no perder esa propiedad que se ajusta a nuestro estilo de
vida, lo encontramos en el WEBINARGRATUITO para Compradores de vivienda, además que nos obsequian una Guía de
pasos para recorrer el camino de la compra de vivienda.
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