Cuando
comenzamos a analizar la compra de vivienda, la mayoría de nosotros rara vez
pensamos “Debemos contratar un Agente Inmobiliario”. Comenzamos la búsqueda de
nuestra compra a través de portales, por lo que contactar a un agente del
comprador no es necesario por el momento.
Por
más que parezca increíble, pensamos que el agente que encontramos en el
recorrido es el que nos va a ayudar claramente con nuestro requerimiento,
debido a que no tenemos claro que un agente personalizado nos ahorra el activo
más preciado que es el tiempo.
Un
Agente del Comprador Inmobiliario tendrá un impacto en nuestras vidas, por lo
que hoy deseo presentar 3 preguntas esenciales que nos ayudaran a descubrir que
tan bueno es nuestro apoyo en una compra tan importante.
Este
tipo de preguntas son fáciles y nos revelaran mucho sobre la persona que
estamos considerando para apoyarnos, podremos reconocer temas que son tan
importantes para cubrir el proceso de la compra de vivienda.
Cuando
estamos comenzando la búsqueda de vivienda, es vital tener a alguien con
experiencia en este mercado, para que pueda resolver cualquier dificultan que
nos surja en la negociación.
El
conocimiento del mercado inmobiliario, parte de que tan nuevo es en el mercado,
si trabaja tiempo parcial o simplemente es un recomendado para vender una
propiedad especifica.
Por
ejemplo, un agente parcial, tiene responsabilidades con otro trabajo que
interfiere con su horario, no prestando la suficiente atención a las
necesidades que tenemos, solamente le interesa mostrar la propiedad. Es decir,
considera esta actividad un dinero extra, pero se encuentra desesperado por un
cierre debido a que tiene hace mucho alguna propiedad que nos está mostrando.
En
cambio, un agente del comprador tiene hambre de negocios, por lo que
probablemente no le dirán nada negativo sobre su nivel de experiencia
voluntariamente. Este nos comentará aspectos relevantes de las propiedades que
nos programará para el recorrido, las visitas nos las agendará en los tiempos
cruciales para conocer los aspectos de la vivienda.
Entonces,
¿Cómo podemos saber si la persona que nos está apoyando la búsqueda tiene la
experiencia? En el WEBINAR PARA COMPRADORES DE VIVIENDA, conoceremos las formas de como
profundizar en la respuesta que esperamos a esta pregunta.
El
nivel de habilidad de un agente del comprador puede variar según el rango de
precios que maneja. Un agente que trabaja exclusivamente en el mercado de lujo tiene
diferentes percepciones para acondicionar el estilo de vida de una persona que
está por los rangos de la vivienda de interés social. No podrá estructurar una
oferta competitiva, por lo que se perdería totalmente trabajando en un segmento
diferente.
Ahora
por otra parte no brindan mucha confianza, los agentes que tienen propiedades
de varios rangos de precios, en muy variados estratos. Esto no permite que posea
las habilidades de poder cerrar la negociación satisfactoriamente, por no saber
utilizar las herramientas eficientemente para estructurar una oferta que
captara la atención del vendedor.
Si
su agente conoce el mercado dentro de su rango de precios y áreas de interés,
sabrá cómo estructurar su oferta para tener el mayor nivel de impacto cuando el
vendedor la reciba. Esto lo encontramos en el WEBINAR
PARA COMPRADORES DE VIVIENDA,
donde aprenderemos a presentar una oferta con cuota inicial y crédito
hipotecario, como si fuera un pago de Contado.
Esta
pregunta está diseñada para averiguar qué tan preparado está el agente del comprador
potencial. Los agentes sin experiencia generalmente no se preparan bien y
tienden a ser más reactivos que proactivos.
Por
lo general cuando esta preparado, pretende educar al comprador, mostrando el
porque nos conviene más esta propiedad que la otra. En su enseñanza nos muestra
su propuesta, convirtiendo las características de la propiedad en Beneficios
que se ajustan a nuestro estilo de vida.
El
agente con una propuesta de valor realizara una serie de preguntas para
comprender muy bien nuestra situación antes de comenzar la búsqueda de la
vivienda. El que no tiene la experiencia divagará y tendrá dudas de como guiarnos
a través del proceso, lo que se nos convierte en un riesgo para nuestra
transacción.
Con
estas tres preguntas confirmamos si nuestro agente inmobiliario es profesional,
donde nos mostrara un sistema que ha preparado para ayudarnos. Existen muchos
otros aspectos para elegir un Agente del Comprador adecuado que nos represente,
esto lo encontraremos en el WEBINAR PARA COMPRADORES DE VIVIENDA donde tendremos las bases para
encontrar un agente inmobiliario que nos apoye con nuestra compra.
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