Comprar una vivienda no es
solo una transacción financiera, es una compra muy emocional, que presenta
altibajos, por no encontrar esa vivienda para cerrar el trato de tu nuevo
hogar. En esta actividad siempre tendremos los periodos de ansiedad y
arrepentimiento como lo mencionamos en otras publicaciones.
Este es el pan de cada día de
los propietarios que son felices contando sus experiencias en la compra de su
vivienda, para llegar a la conclusión que, comprar una propiedad es
completamente estresante para ellos.
Como Agente Inmobiliario en
los últimos años, me he especializado en trabajar con compradores de vivienda,
confirmando que cada venta es única, observando que experimentan muchas
emociones en el proceso. Pero que es lo que realmente les preocupa para tomar
una decisión.
Siempre que comenzamos una
búsqueda por los portales elegimos las que tienen imágenes, la mayoría son
buenas, donde pasamos mucho tiempo mirando las propiedades en línea, pero estas
imágenes pueden ser engañosas, se disimulan defectos y tamaños. La única forma
de saber realmente como es una vivienda es hacer el recorrido en persona.
Realizar recorrido de
propiedades es una oportunidad de ver la vivienda sin liderar con la molestia
del agente de vendedor, pero nos desgastamos porque solo recorremos los fines
de semana, no tenemos una claridad de lo que deseamos, vamos sin un rumbo fijo
para tomar una decisión.
Lo que debemos recordar es
que, una compra de este tipo no es para siempre, a pesar de no entendamos la
mayoría de los pasos del cierre financiero. Por este motivo los invito a
inscribirse en el WEBINAR GRATUITO donde conoceremos lo que
debemos observar cuando visitamos las viviendas, para hacer una buena
evaluación, tomando los criterios acertados para calificar y comparar opciones.
Encontrar una gran propiedad
que satisfaga nuestro estilo de vida y que tenga todos nuestros deseos, lleva
tiempo. Con mis clientes por lo general recorremos 4 propiedades antes de tomar
una decisión. Una vez elegida, comienzan las tareas para el cierre y que a
muchos de ellos les parecen interminables.
Debemos comprender que, por
políticas de las entidades financieras y otros entes, la poca o nula
comunicación de los Asesores Hipotecarios e Inmobiliarios, agreguemos que no
contamos con el conocimiento y un excelente Asesor, este tipo de acciones se
convierten en unas tareas interminables, llevándonos por la frustración de pérdida
de tiempo, un sin sabor de la experiencia de compra de vivienda, la cual
debería ser emocionante.
Para evitar todo esto, en el WEBINAR
GRATUITO enseño cuales son los pasos para llegar a un cierre exitoso,
comprendiendo cuales son las tareas interminables que se pueden presentar,
estando preparados para afrontarlas.
A nadie le gusta tener que
esperar una decisión después de presentar una oferta, pero esto es uno de los pasos
más fundamentales del proceso, ya sea o no que tenga otras oportunidades el
vendedor, este necesita revisar nuestra forma de pago cuidadosamente,
confirmando que esta dentro de sus limites de tolerancia para el cierre
definitivo.
Así que, una vez enviada
nuestra oferta lo mas sensato es esperar, por lo que les recomiendo si no tiene
un Agente Inmobiliario, en la oferta poner un tiempo límite de vigencia, esto
con el objetivo que el vendedor, no busque una mejor oferta y para nosotros
como compradores una estrategia de salida si decidimos buscar otra vivienda.
Cuando comenzamos con mis
clientes la búsqueda de vivienda, lo primero es que deben ser consientes de que
vamos a negociar, por lo que cuando realizamos una oferta por debajo del
precio, no es para ofender al vendedor, sino que este nos muestre su precio
real de cierre, por lo que ambas partes tendremos que realizar concesiones,
para acordar ese precio.
Una estrategia que funciona
muy bien para esto es, el presupuesto de reparaciones que se van a realizar una
vez cerremos el negocio, de esta forma estamos demostrando al vendedor que nos
visualizamos en la vivienda, a pesar de su sentido emocional por la propiedad,
nosotros vamos a realizar unas adecuaciones, para no tener la decepción de no
tenerlo todo, como él tiene la propiedad.
Les recuerdo que todos estos
temas y más hacen parte del WEBINAR GRATUITO donde aprenderemos a
realizar ofertas que los vendedores no podrán rechazar. Solo deben inscribirse
para convertirse en compradores exitosos de vivienda.
