No existe la
fórmula mágica para buscar una propiedad, lo he mencionado en varios posts, todo
se parte por tener definido el presupuesto. Esto puede sonar obsesivo, pero
muchos iniciamos la búsqueda sin un límite económico, para después estar
desilusionados por no ubicar lo que deseamos.
Dentro de los
errores que analizamos en el pasado, los más comunes son, establecer un
presupuesto sin un preaprobado, no confirmar si las condiciones económicas nos
permiten cancelar la cuota del financiamiento.
El peor de
todos es, no analizar el mercado y desconocer que se pueden negociar precios
sin ofender a la parte vendedora, existen formas de convenios que nos podemos
sorprendernos y nos permiten pasarnos de nuestro presupuesto.
Los dos
primeros errores no tiene misterio resolverlos, para profundizar en ellos
inscríbete en el WEBINAR GRATUITO para compradores de
vivienda, donde aprenderemos paso a paso como solucionarlos.
El tercero,
es comenzar a buscar una vivienda con un 10% o 20% más del presupuesto que
tenemos, para descubrir el margen de negociación, así lograr el precio sobre el
límite de nuestro presupuesto.
Ahora la
pregunta es ¿Cuál es ese Margen?, para esto no hay una respuesta clara, pero
tenemos pistas, las cuales analizaremos en este artículo.
Una vez elegida la ubicación hay que hacer un análisis sobre el precio medio de la zona, observando los inmuebles de las mismas características para comprar si esa propiedad esta en el precio del mercado. Por lo que debemos observar, la habitabilidad, orientación, el tiempo en venta, la copropiedad. Y otros factores que mencionamos en el WEBINAR GRATUITO para compradores de vivienda
En la negociación de vivienda usada, lo principal es conocer el precio real del vendedor, el cual depende de la urgencia de sus necesidades, esto es un factor emocional, por lo que hacer un rápido estudio de títulos nos muestra la situación actual de la propiedad, deduciendo cuales son las principales necesidades del vendedor. Esto nos ayuda a establecer un precio final al que este esperaría. Buenas oportunidades pueden ser las propiedades en venta por, falta de liquidez, herencias, divorcios, etc.
Con toda la información
recolectada, teniendo presente que negociar no es regatear, que el precio y
valor son sinónimos, mostremos que nuestra forma de pago, aunque tenga
financiamiento, se debe considerar un pago de contado, conociendo la urgencia
del vendedor este puede aceptar nuestro precio por debajo del estimado por él
según lo que vio en el mercado.
Existen
técnicas que nos permiten presentar ofertas ganadoras en la compra de vivienda
usada que conocerás en el WEBINAR GRATUITO para compradores de
vivienda.
Seria de mi
parte irresponsable dar una formula con un porcentaje de descuento, pero si
tenemos el cierre financiero listo, un presupuesto de las adecuaciones básicas
que se deben realizar y el tiempo para que el vendedor reciba el dinero claro,
el propietario ante la perspectiva del mercado prefiere bajar el precio. Cuando
hacemos nuestra oferta debemos considerar la comisión de los intermediarios,
puesto que sus honorarios los cancela la parte vendedora, por lo que, si no
tenemos presente este punto, al presentar el precio por debajo de lo estimado, el
propietario no nos dará el descuento que deseamos sobre el precio, tomando como
excusa que hay muchos gastos que debe cubrir en su venta
Si nos
rechazan nuestra primera oferta, siempre y cuando no fuere insultante, no
tiremos la toalla, esto es porque los vendedores suelen pensar si ese dinero
cubre los motivos de su venta, por lo que pueden hacer una contraoferta, hasta
ir ajustando el precio que ellos verdaderamente necesitan. Por eso es mejor
tener un Asesor del Comprador, quienes conocen hasta donde pueden ceder los
propietarios, tener los argumentos para solicitar el descuento.
Tal vez la
propiedad que nos guste tiene un precio alto, por lo que no debemos perderla de
vista y esperemos, porque puede ir ajustándose en función del mercado, debido a
que el propietario no ha recibido ninguna oferta, con el transcurrir del tiempo
tendrá que rebajar el precio. Cuando esto sucede la negociación es rápida, sin
obstáculos, por lo que la oferta final se acepta más por lo emocional que lo
racional, teniendo un cierre en 3 o 4 días para sostener el precio.
En el WEBINAR GRATUITO para compradores de
vivienda, tenemos una sección especial para hacer ofertas que no sean
rechazadas.
Este punto se
ha mencionado varias veces, la calificación de las opciones que tenemos antes
de presentar una oferta por una propiedad, de esta forma la búsqueda, si nos
han rechazado no se comienza de cero, debido a que seguimos con la siguiente de
nuestra lista de calificación de opciones. Así evitaremos hacer propuestas ridículas
al propietario, gracias a la información obtenida previamente. También
bloqueamos a los conocidos que siempre saben más del mercado inmobiliario que
los mismos profesionales que trabajan en él, porque no conocen el proceso que
hemos llevado con nuestro Consultor del Comprador y solo quieren hacernos tomar
una mala decisión. Recordemos que no todos los casos de éxito en compra de
vivienda son iguales.
Con estos
consejos podemos comenzar a negociar el precio de la propiedad que nos llama la
atención, pero si quieres hondar más en el tema te invitamos a que te inscribas
en el WEBINAR
GRATUITO para compradores de vivienda, con la información que obtengas
lograras incursionar en las propiedades como lo hace la gente exitosa.
