CÓMO OFERTAR POR UNA PROPIEDAD CON ÉXITO

Como he mencionado que la compra de una vivienda puede ser uno de los momentos más emocionantes, pero su proceso es arduo y puede afectar la paciencia de hasta el más experimentado.

Hace poco ayude a una pareja a comprar su primera propiedad, aunque estaban contentos con el resultado, me confirmaron que su viaje fue emocionante y agotador. Habían escuchado sobre las guerras psicológicas de este proceso, aunque conocían los comentarios muchas acciones los tomaron por sorpresa.

Por ese motivo quiero darles una serie de actitudes, para ayudar a otros compradores a navegar en el proceso de compra de vivienda, descritas de una forma amable y coloquial.

Cuando se trata de entrar en el camino de la compra de vivienda, lo ultimo que deseamos hacer es seguir la corriente a todo lo que nos indican. Por ejemplo, si acabamos de ver una vivienda por la que deseamos ofertar, debemos planificar exactamente como nos gustaría que se aceptara nuestra oferta anticipándonos a varios escenarios.

Para lo cual, responderemos las siguientes preguntas; ¿Cuánto ofertaríamos sino hubiera otros interesados?, ¿Cuándo dinero ofreceríamos si tuviéramos la certeza de que tiene una oferta pendiente?, ¿De no aceptar la oferta, cual sería nuestra contra oferta? Y ¿Cuál sería el máximo valor que estaríamos dispuestos a pagar?

Estos cuestionamientos deben ser resueltos con un profesional inmobiliario, porque conoce el mercado. Pero si nos apoyamos en el Agente del Vendedor no nos dará una experiencia del mercado funcional, porque para él la prioridad es el interés del cierre. 

Muchas veces he comentado sobre los malos consejos de los amigos, pero todos tenemos el que nos guía de verdad con concejos acertados, debemos encontrarlo para revisar nuestro plan de juego y tener presente su opinión.

El motivo es que esta persona puede ser nuestro pepe grillo y encaminarnos al plan de acción que hemos propuesto. Por otra parte, si estamos comprando en pareja, discutamos con ella nuestro plan de juego, para que uno de los dos mantenga el control si el otro empieza a vacilar.

En la compra de vivienda el amigo fiel es nuestro Profesional inmobiliario, porque el hará su mejor esfuerzo para cumplir con nuestro plan de juego.

Volviendo a la pareja del inicio, si ser pretencioso, ellos me manifestaron que se encontraban muy felices con mi acción, debido a que los ayude a mantener su presupuesto y nunca los presione para que hicieran una oferta excesiva, solo por completar la venta.

Sabemos que debemos recorrer varias viviendas durante el proceso de búsqueda, nos enamoraremos de alguna de ellas, pero cuando llega el momento de ofertar ¿dejamos volar la imaginación? para visualizarnos viviendo en esta propiedad.

Este puede ser un terreno movedizo y llevarnos a realizar una oferta excesiva porque sentimos la conexión con la propiedad. Para esto siempre le digo a mis clientes, tal vez le encante más la próxima que veamos.

Esto lo realizo para que hagamos una evaluación numérica de las propiedades que visitamos, para que no superen con creces el presupuesto. Porque muchas veces los vendedores detectan el miedo del comprador de perder la propiedad por el precio, comenzando con la psicología barata de tengo mas clientes que ofrecen un poco más que usted.

En esta situación lo que debemos hacer es dejar el miedo de retirarse de esa propiedad, así lograremos que el que sienta temor por no cumplir su objetivo de cierre sea el vendedor, porque haremos valer más nuestra forma de pago y nuestra organización para el cierre rápido.

Este proceso de ofertas es estresante, primero pensamos en no ofender al vendedor con nuestro precio, después la emoción de situarnos en sus necesidades y un largo etcétera de las situaciones que se presentar al vendedor, lo cual nos volvería locos, perdiendo la concentración de nuestro objetivo.

Por eso es muy importante, evaluar correctamente las propiedades, lo que nos llevara dar una oferta en la que consideramos todo lo que necesita el vendedor para el cierre, teniendo éxito en nuestra compra.

Todo esto se logra con paciencia e instrucción de un PROFESIONAL INMOBILIARIO, inscríbete en el Webinar Gratuito y aprende a evaluar las opciones de propiedades de forma exitosa.