En
el post anterior mencione que me encanta que mis clientes vivan en la Vivienda
que realmente desean, por eso cuando están listos para comprar el hogar de sus
sueños, los conduzco para abrir esa puerta, obteniendo el mayor rendimiento de
su dinero frente a su lista de deseos que convertimos juntos en beneficios.
Por
eso es importante informarnos de los puntos que las personas exitosas en bienes
raíces aplican para su beneficio al comprar un inmueble, con este conocimiento
obtendrán las bases para comprar una vivienda por cuenta propia asesorados por un
profesional y no tener arrepentimientos en el futuro.
Las Remodelaciones
Baratas resultan en ofertas Baratas. Cuando
recorremos las viviendas nuestras mentes se centran en los acabados, observamos
como el propietario ha realizado remodelaciones con acabados baratos y que
nosotros mismos los vamos a cambiar.
Por
lo cual si el propietario es consiente de esto, estará dispuesto a reducir el
precio para tener el presupuesto de acondicionar la vivienda a nuestras
necesidades. Esto no quiere decir que, aprovecharemos esta ventaja para hacer
una oferta ridícula sobre el precio insultando al vendedor.
El
primer paso para negociar es, la comunicación para poder expresar nuestros
objetivos y que estos se ajusten a la necesidad del vendedor, con el fin de
poder evitar desacuerdos y conflictos, el propietario, si lo hacemos
adecuadamente, reflexionara, revaluara y nos concederá lo que realmente cree ceder
para finalizar el acuerdo.
Por
lo que debemos tomar cada uno de los temas en orden de importancia, donde
armonizaremos las diferencias para llegar a un acuerdo satisfactorio para que
ambos sintamos un ganar, ganar.
Dependiendo
de lo que deseamos el tiempo juega en contra de nosotros, hay factores que
influyen para que este sea corto y nuestra negoción perfecta, todo depende de
nuestra organización y nuestra agilidad para tomar decisiones.
Si
una vivienda es la ideal para nosotros sentimos que tenemos la negociación
ganar, ganar, pero… no tenemos organizado nuestra forma de pago, esto nos puede
dañar nuestro sueño y todo por ir con un preaprobado financiero.
Otro
ejemplo del tiempo en contra, Es nuestra lista de deseos estudiada en detalle,
pero negociamos un precio increíble con el propietario, cuando empezamos a
visitar, visitar, visitar para comprobar que la vivienda cubre lo deseado,
dañaremos la negociación, demostrándole al vendedor que somos algo
desorganizados y puede que le traiga a él demoras el cierre del negocio.
Siempre
escuchamos que en los bienes raíces lo más importante es la ubicación, pero nos
explican ¿Por qué importa tanto? Voy a tratar de resumir este importante
concepto en tres razones.
La
Primera es que una vivienda no se puede mover, la segunda es que la ubicación
define si es una inversión sólida y largo plazo, la ultima la vivienda será más
fácil venderla.
Es decir, la ubicación define la actividad comercial de los bienes raíces, porque esta afecta directamente al costo, rentabilidad y retorno de capital de una inversión, razones por las que es necesario conocer en detalle las cualidades y calificaciones del lugar en que pretendemos comprar.
Como
he mencionado en varios artículos, es imposible que las remodelaciones del
propietario se ajusten a nuestro gusto, sin importar el costo económico y
emocional que aplicaron el vendedor en la vivienda.
Por
este motivo siempre nuestra mente debe estar abierta, para determinar que vamos
a cambiar, como podemos ajustarlo a esa vivienda que nosotros visualizamos y
como afecta al precio que vamos a ofertar.
Por
lo anterior, las viviendas nuevas siempre se entregan en pintura blanca y
acabados estándar sobrios, para que nuestra mente expanda nuestra imaginación
en el hogar que deseamos.
Pensamos
que, para el vendedor su principal preocupación es el precio, esto es falso sin
importar la prisa que tenga de vender, el propietario ya ha definido hasta
donde puede llegar para cerrar el negocio.
Por
eso es importante conocer los precios de la ubicación y zonas cercanas, el
tiempo de mercado de la vivienda, las remodelaciones que vamos a efectuar, las
ventajas de la zona y sus cercanías, etc. Con el fin de poder descubrir el
precio correcto para el vendedor.
Esto
es como el juego de la televisión que se llamaba EL PRECIO ES CORRECTO, donde con el análisis de una serie de
variables definíamos si el precio de un articulo era el correcto y de acertar
este ya era nuestro.
Los
once conceptos presentados en estas dos post son unas píldoras fantásticas para
los compradores de vivienda que realmente van a tomar acción, pero deben
aplicarse con el apoyo de un CONSULTOR
INMOBILIARIO y para encontrarlo inscríbanse en el WEBINAR
GRATUITO donde obtendrán como obsequio una invaluable guía para
comenzar esa búsqueda de vivienda.
