No se puede saber que quieren los compradores de vivienda,
pero si hay algunos atributos que la mayorÃa encontrará atractivo. Como
vendedor, usted desea que su propiedad atraiga a tantas personas como sea posible,
asà que es bueno tener en cuenta algunos de estos atributos claves.
Claro que al momento de vender algunas cosas están fuera de
nuestro control, como que no tenga un buen estacionamiento, pero si puede
ofrecer al menos algunas de las caracterÃsticas que muchos compradores buscan
como indispensables para hacer una oferta.
En este post describiremos las caracterÃsticas fundamentales
que todo comprador busca en una vivienda.
Este atributo por lo general es el punto clave para los
compradores de vivienda, siempre observan una propiedad con buenas conexiones
de transporte público, cercanÃa a centros educativos, zonas verdes y servicios
locales de abastecimiento, este tipo de vivienda pueden tener la mayor demanda,
por eso es importante describir todas estas caracterÃsticas a los compradores
al momento del recorrido de la vivienda. Es claro que no podemos cambiar la
ubicación de su propiedad, pero tiene la ventaja sobre el comprador por que él
escogió esta ubicación, la decisión de compra podrá aumentar dependiendo del
perfil del potencial comprador, si una familia tiene niños pequeños, si es una
pareja de profesionales jóvenes, etc., lo que todos estos perfiles siempre
buscaran es un barrio seguro, agradable, con buenas tiendas cerca e
instalaciones de ocio cercanas, todo depende de la emoción que usted le imprima
al describir estos atributos que está buscando.
Muchos compradores están ansiosos de negociar y sentir que
no pagaron más, queriendo ganar en el descuento que el vendedor por su
necesidad va a otorgar. Por lo anterior el vendedor debe tener claro, cual es
el precio del mercado, el estado de conservación de su vivienda y el tipo de
negocio que es mas favorable (Pago de contado o con Financiación), estas tres condiciones
le permitirán ser realista con el descuento al que puede llegar, es un
equilibrio difÃcil de alcanzar, debido a que si pone un precio muy bajo corre
el riesgo de subestimar su vivienda y perder, en el caso contrario alejar a los
posibles compradores, por esto es que
debe saber cuál es el objetivo a alcanzar al vender su vivienda y dejarlo
reflejado al comprador.
Como mencione la mayorÃa de los compradores tendrán
requisitos básicos para su nuevo hogar los que van ligados en función de sus
circunstancias de vida. Por eso es importante conocer los perfiles de los
compradores lo que ellos valoran más emocionalmente, como ejemplo los que
tienen niños pequeños desean cercanÃas de zonas verdes o los estudiantes
universitarios fácil acceso al centro de la ciudad, etc. Como vendedor puede
aprovechar todo esto, debido a que todos tienen una idea de la vivienda de sus
sueños, pero si su vivienda es perfecta para ellos pueden pensar obviar estos
detalles y hacer una oferta, si usted le muestra las otras suplencias a la
caracterÃstica que le falta, siendo un excelente comodÃn.
Estas son el tipo de caracterÃsticas que los compradores de
vivienda les gustarÃa en un mundo ideal, pero las pueden prescindir, ejemplo el
cuarto de servicio, un estacionamiento para visitantes y un garaje con techo.
Por lo tanto los vendedores que no tienen estos atributos no entren en pánico,
porque usted puede resaltar las necesidades básicas que están buscando y que
posee su vivienda, con preguntas como “¿Qué esta dispuesto a sacrificar por
obtener lo que desea, si esta vivienda tiene…?”o “¿Cuánto piensa pagar de más
por tener…?”, no tenga miedo de utilizar esto como argumento de venta para el
cierre del negocio.
Estas son las caracterÃsticas que los compradores no observan, pero pueden estar muy ocultas en su lista de deseos, estas pueden ser como la orientación de la vivienda con la salida del sol para el aprovechamiento mejor de recursos energéticos, esto puede ser no esencial pero pueden agregar un poco de brillo a una vivienda, como se mencionó, los compradores no esperan desesperadamente estos elementos, pero si usted los vuelve sobresalientes tocando las emociones de ellos como premio obtendrá una oferta seria de su vivienda.
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